No post de hoje vamos te mostrar a estratégia aplicada aqui na Unid para definir meta de leads para campanhas de tráfego.

Um desempenho comercial abaixo do esperado prejudica o resultado financeiro e todos os aspectos da estratégia de crescimento de uma empresa.

A geração de leads é o primeiro fator que deve ser considerado para que uma equipe de vendas entregue o resultado desejado.

Passo #1: Determine a meta de faturamento

Converse com a equipe de vendas para saber quais são as metas e objetivos em relação ao faturamento.

Qual o resultado você quer ter ao longo de um período, seja ele de seis meses ou um ano?

Passo #2: Entenda os custos e quais canais utilizar

A princípio escolher um canal ou rede social para divulgar a sua empresa ou serviço não é nada simples, vai muito além do que se possa imaginar. Pois, existem várias maneiras de anunciar na internet.

Dessa maneira, preparamos um material inicial sobre os principais canais.

Passo #3: Defina a meta de vendas

Em seguida, calcule quantos clientes serão necessários para atingir a meta de faturamento.

Suponhamos uma empresa com receita anual projetada de R$ 20 milhões e um ticket-médio de R$ 120 mil por contrato.

Para chegar ao faturamento desejado de R$ 20 milhões, essa empresa terá que fechar 167 contratos no ano.

Então, quantos leads serão necessários para que a empresa alcance esse número de clientes?

Para isso, é necessário avaliar qual é a sua taxa de conversão, caso não tenha os dados necessários para chegar a este número, você pode definir uma “taxa ideal”.

Em especial durante um período inicial quando não há dados suficientes para serem observados, procure não exagerar, fique com algo em torno de 2 ou 3%.

Digamos que você converta 2% de seus leads em clientes. Na equação:

• 167 clientes / 0,02 de conversão = 8.350 leads

Você chegou ao número de leads que precisa gerar. Contudo, mantenha a calma, ainda não chegamos ao fim.

Passo #4: Faça um calendário de planejamento

Planejamento é a peça chave para o sucesso das vendas.

Em resumo, além das comemorações que são parte do calendário anual, você também pode se planejar para investir no aniversário da sua loja ou em feriados específicos.

Não existe uma regra de progressão, ou seja, sem dúvidas a geração de leads não precisa ser crescente ao longo dos meses.

Afinal, algumas datas têm mais potencial de alcançar público que outras.

Passo #5: Acompanhe os resultados

Chegou a hora de avaliar tudo o que foi feito, o ideal é que isso aconteça com frequência.

É o momento de entender quais estratégias estão funcionando e quais não, com finalidade de reajustar o que for necessário.

No Marketing chamamos essa ação de debriefing.

Conclusão

Vimos que definir meta de leads é um pouco mais complexo do que imaginamos.

Um conjunto de ações que estão atrelados a faturamento, canais de anúncio, meta de vendas, planejamento e debriefing.

Contudo, se mesmo assim você ficou em dúvida sobre o assunto, nós da UNID temos uma equipe especializada em marketing digital.

Entre em contato conosco e faça do marketing o motor de crescimento do seu negócio!