Empresas que trabalham com energia fotovoltaica tem procurado cada vez mais os serviços de agências especializadas nesse setor, no caso, uma agência de marketing para energia solar, com o objetivo de tornar suas campanhas de marketing mais assertivas.

Mas até mesmo uma simples procura como essa pode render uma dor de cabeça caso o empreendedor não tenha conhecimento dos critérios a serem considerados e nem mesmo dos erros que precisam ser evitados ao contratar uma agência de marketing para energia solar.

Você provavelmente está investindo alto no marketing, mas não está vendo nenhum retorno, certo? Saiba que esse tipo de situação é mais comum do que imagina no mercado.

Para te ajudar nesta empreitada, listamos neste artigo 6 erros comuns que empresas cometem na hora de contratar uma agência de marketing, mostrando o que você pode fazer para garantir uma escolha certeira e estratégica.

6 erros cometidos ao contratar uma agência de marketing para energia solar

Investir em marketing digital é um passo estratégico para empresas do setor de energia solar que desejam crescer, ganhar autoridade no mercado e gerar oportunidades comerciais.

Mas há uma grande diferença entre contratar qualquer agência, sem grande experiência nessa área, e firmar uma parceria com quem realmente entende seu segmento, seus desafios e suas metas.

Veja a seguir os erros mais comuns cometidos por empresas que desejam contratar uma agência de marketing para energia solar, e como evitá-los.

1. Escolher uma agência que não é especializada em energia solar

Esse é, disparado, um dos erros mais comuns. O setor de energia solar possui particularidades técnicas, desafios de vendas e perfis de cliente que exigem conhecimento específico.

Quando uma agência generalista tenta aplicar fórmulas prontas de outros segmentos, os resultados tendem a ser superficiais ou ineficazes.

Se você quer uma agência que faça a diferença, opte por uma que tenha experiência comprovada no setor de energia solar. Isso significa entender desde os aspectos técnicos do produto (como tipos de painéis, inversores e projetos fotovoltaicos) até o comportamento do consumidor, as barreiras de objeção mais comuns e o funil de vendas típico.

Lembre-se: uma agência especializada fala a mesma língua que você e seus clientes.

2. Desalinhamento entre marketing e equipe de vendas

Marketing e vendas devem caminhar juntos, especialmente em negócios B2B ou com ciclos de venda mais longos, como é o caso da energia solar.

Muitas vezes, a agência entrega leads que não estão prontos para comprar, enquanto a equipe de vendas cobra por oportunidades reais. Isso gera atrito, desperdício de recursos e frustração dos dois lados.

Para evitar isso, busque uma agência de marketing para energia solar que proponha uma integração direta com o time comercial, alinhando critérios de qualificação de leads, timing de abordagem e estruturação de processos para que o marketing atue como um motor real de vendas.

Na prática, isso significa criar um funil de marketing orientado às metas comerciais da empresa, com entregas que geram impacto mensurável.

3. Focar somente em métricas de vaidade (ou métricas vazias)

Curtidas, seguidores e alcance são métricas interessantes, mas sozinhas não sustentam nenhum negócio. Muitas agências ainda priorizam relatórios visuais e dados superficiais, sem conexão direta com geração de leads, oportunidades ou vendas reais.

Dessa forma, ao contratar uma agência de marketing para energia solar, exija métricas que façam sentido para o seu negócio. Custo por lead, taxa de conversão, CAC (custo de aquisição de cliente), LTV (valor do tempo de vida do cliente) e ROI (retorno sobre investimento) são alguns exemplos que realmente mostram se a estratégia está funcionando.

Uma agência orientada por performance sabe acompanhar esses indicadores e ajusta a rota conforme necessário.

4. Falta de estratégia personalizada para o momento da sua empresa

Algumas agências gostam de vender pacotes prontos de serviços, com pouca ou nenhuma personalização. Isso é um problema, especialmente num mercado competitivo como o de energia solar, onde há diferenças enormes entre empresas, regiões, tipos de clientes e modelos de negócio (B2B, B2C, integradoras, fabricantes etc.).

A solução ideal é buscar uma agência que trabalhe com projetos sob medida, com diagnóstico inicial, definição clara de objetivos e plano de ação personalizado.

Com isso, a estratégia de negócio deve considerar seu estágio atual (lançamento, expansão, maturidade), além do seu modelo comercial, perfil de cliente ideal e metas específicas de crescimento.

5. Ignorar o potencial do marketing de conteúdo técnico e educativo

Muitas empresas contratantes esperam que a agência apenas crie anúncios e campanhas pagas — e deixam de explorar uma das maiores forças do marketing no setor solar: o conteúdo educativo.

Como o produto ainda é novo para boa parte da população, educar o público é essencial para gerar confiança, autoridade e desejo de compra.

Se você deseja evitar isso, escolha uma agência que entenda o valor do conteúdo estratégico: artigos, vídeos explicativos, ebooks, calculadoras de economia, cases de sucesso, entre outros.

Esses materiais ajudam a responder dúvidas reais dos clientes e posicionam sua empresa como referência no segmento.

6. Não considerar a escalabilidade e a continuidade do projeto

Outro erro recorrente ao contratar uma agência de marketing para energia solar é investir em ações pontuais, esperando grandes resultados em pouco tempo. Mas o marketing digital — especialmente no setor de energia solar — exige consistência e visão de médio a longo prazo.

Não basta lançar um anúncio e esperar que os leads cheguem; é preciso estrutura, análise contínua e otimizações constantes.

Para garantir uma boa continuidade nas estratégias planejadas, busque uma agência que pense em crescimento sustentável, que ofereça uma estrutura completa e acompanhe o projeto ao longo do tempo.

Isso inclui a criação de estratégias de funil, automações, CRM, SEO, campanhas pagas, nutrição de leads e geração contínua de demanda. Em vez de campanhas isoladas, o ideal é construir um sistema de marketing que traga resultados constantes e avaliáveis.

Conheça a melhor agência de marketing para energia solar!

Agora que entendeu quais são os principais erros cometidos por empresas na hora de buscar um agência de marketing, é hora de conferir os serviços oferecidos pela Unid!

Somos uma agência com mais de 12 anos de atuação, atendendo clientes dos mais diversos segmentos, incluindo o de energia solar. Dessa forma, desenhamos estratégias personalizadas, conectadas às metas do negócio, e sempre com o olhar atento às particularidades do setor.

Se você deseja conferir nossa atuação no mercado de energia fotovoltaica, confira nossos cases de sucesso. Aproveite também para baixar nosso e-book gratuito com dicas que irão te ajudar a escolher a melhor agência para sua empresa.

Que tal entender como podemos estruturar o funil de marketing do seu negócio? É só falar com nossa equipe! Vamos explorar juntos o que há de melhor na sua empresa, transformando seus objetivos em conquistas reais.