Você sabe quais são as métricas que validam as estratégias de marketing?
“Não mensure o que você pode. Mensure o que você deve mensurar.”
Começando com a frase de Philip Sheldrake, entendemos que existem as métricas certas que mostram, de fato, se estamos ou não alcançando os resultados esperados com uma estratégia de marketing.
Dados nos dizem se estamos indo no caminho certo, mas, precisamos entender quais dados são pertinentes e merecem atenção.
Hoje em dia, com a facilidade de acesso à métricas, centenas de informações dos “analytics”, pode ser bem difícil focar e fazer a análise correta dos resultados.
Afinal, se você já trabalha o marketing digital do seu negócio, entende como o painel do Google Analytics ou Meta Ads do Facebook podem ser confusos.
A verdade é que temos que usar os dados a nosso favor, para facilitar as coisas, por isso, hoje, vamos te mostrar quais métricas que validam as estratégias de Marketing.
Em primeiro lugar! Quais são seus objetivos?
Esse é o primeiro passo para encontrar a métrica certa.
Nesse sentido, vou listar dois objetivos comuns para a maioria das empresas e veremos quais métricas cada uma deve mensurar.
1) Atração de leads
Você precisa saber se sua estratégia está atraindo as pessoas, afinal, esse é o principal objetivo do Inbound Marketing.
Então fique atento a essa métricas:
- Número de visitas;
- Número de visitas únicas;
- Número de visitas recorrentes;
- Fontes de tráfego;
- Compartilhamentos;
2) Conversão
Dados de conversão dizem se o lead está correspondendo a expectativa da estratégia, essas taxas mostram o possível cliente deu um “passo à frente” para se tornar cliente.
Essas taxas estão atreladas a número de cadastros, assinaturas de newsletter, inscrições, etc.
- Taxa de rejeição;
- Taxa de conversão;
- Taxa de conversão das etapas do funil;
- Taxa de cliques.
Em conclusão, na próxima vez que for criar relatórios, reveja os dados acima e saiba se seus resultados validam os esforços das suas ações!
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