Quem trabalha com um negócio na área de seguros com certeza já se perguntou como escolher uma agência de marketing para corretora ou empresa desse segmento, o que deve ser levado em consideração e os critérios a serem considerados.

Infelizmente, muitas corretoras acabam encantadas pelo portfólio visualmente impecável que encontram nas redes sociais ou no site da agência. E isso é natural: peças criativas bem produzidas passam uma aparente imagem de profissionalismo.

Mas aqui vai um alerta: um portfólio bonito não garante que a agência entenda do seu mercado, saiba lidar com os desafios de vendas de seguros ou, mais importante, tenha um método estruturado para gerar resultados.

Muitos corretores, ludibriados, já cometeram o erro de contratar apenas pela aparência e, depois de algum tempo, perceberam que não havia método, estratégia ou mensuração de resultados.

Por conta disso, neste artigo mostraremos os 8 passos essenciais – apresentados aqui como perguntas estratégicas – de como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros.

Como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros com 8 perguntas

Como dissemos anteriormente, o marketing para corretoras exige mais do que estética: é preciso compreender a jornada de compra do cliente, respeitar regulamentações do setor, criar estratégias que atraiam leads qualificados e gerar oportunidades reais de negócios.

Sem fazer as perguntas certas antes de fechar contrato, você corre o risco de investir em ações que impressionam visualmente, mas não trazem retorno mensurável.

Confira a seguir as questões primordiais a serem feitas a qualquer agência que esteja postulando.

1. Vocês entendem as particularidades do mercado de seguros?

Na sua conversa de como escolher uma agência de marketing para corretora é fundamental que os profissionais demonstrem conhecimento sobre o setor, fazendo as seguintes perguntas:

• Como vocês lidam com as restrições de comunicação impostas pela Susep (Superintendência de Seguros Privados)?

• Já trabalharam com corretoras ou empresas do segmento financeiro?

• Quais estratégias funcionam melhor para vender seguros online?

Uma agência de marketing que conhece o mercado e as características do cliente de seguros consegue evitar erros de comunicação e criar ações mais assertivas.

2. Qual é o método de trabalho para gerar melhores resultados?

No processo de como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros, é preciso entender que não basta criar conteúdo bonito, é preciso ter um método claro, desde a atração do público até a conversão em vendas. Pergunte:

• Como vocês estruturam o funil de marketing para corretoras?

• Que etapas fazem parte do trabalho — diagnóstico, planejamento, execução, análise?

• Quais métricas acompanham para comprovar resultados?

Um bom método evita improvisos e garante consistência no longo prazo.

3. Como vocês medem e reportam o desempenho das campanhas?

Se não dá para medir campanhas, não dá para saber o que pode ser aprimorado. Pergunte se você quiser saber como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros:

• Com que frequência recebemos relatórios?

• Quais indicadores vocês usam: leads gerados, custo por lead, taxa de conversão, ROI?

• Os relatórios são acompanhados de recomendações práticas para ajustar as campanhas?

A clareza nos números é o que diferencia uma agência orientada por resultado de uma que apenas “entrega postagens”.

4. Quem será responsável pelo atendimento da minha conta?

Um ponto muitas vezes negligenciado, mas muito importante para ser considerado: saber quem vai cuidar da sua empresa no dia a dia com as seguintes perguntas:

• O atendimento será feito por um gerente de conta dedicado?

• Qual é a experiência dessa pessoa com corretoras ou negócios B2B?

• Como funcionará a comunicação — reuniões semanais ou relatórios mensais?

Ter clareza sobre quem será seu contato direto evita ruídos e atrasos.

5. Vocês trabalham com campanhas pagas?

No mercado de seguros, depender apenas do tráfego orgânico é arriscado. Se você deseja saber como escolher uma agência de marketing para corretora, pergunte:

• Vocês gerenciam anúncios no Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads?

• Como definem o público-alvo e as palavras-chave?

• Qual é o processo para otimizar o investimento em mídia?

O uso estratégico de mídia paga acelera a geração de leads qualificados, mas exige conhecimento para não desperdiçar recursos.

6. Como integram marketing e vendas?

Muitas campanhas falham porque não há alinhamento entre marketing e o time comercial. Questione:

• Vocês ajudam a definir o processo de qualificação de leads?

• Há integração com CRM para acompanhar o ciclo de vendas?

• Como vocês garantem que os leads gerados são de qualidade?

A integração entre marketing e vendas é fundamental para que as oportunidades se convertam em clientes.

7. Vocês personalizam estratégias ou usam pacotes prontos?

Cada corretora de seguros tem um público, um mix de produtos e um posicionamento próprio. No processo de como escolher uma agência de marketing para corretora, questione:

• As estratégias são desenhadas a partir de um diagnóstico específico?

• Vocês adaptam a linguagem para o perfil do meu cliente?

• Há flexibilidade para ajustar ações ao longo do contrato?

Importante: uma agência que oferece apenas pacotes engessados dificilmente vai acompanhar a evolução do seu negócio.

8. Qual é a visão de longo prazo para o crescimento da minha corretora?

Marketing não pode ser formado por projetos pontuais, mas ser um motor contínuo de crescimento. Pergunte:

• Como vocês planejam o marketing ao longo do ano?

• Que ações propõem para consolidar a marca no mercado?

• Como equilibram a busca por resultados imediatos com a construção de autoridade?

Essa visão estratégica garante que as ações de hoje fortaleçam seu negócio amanhã.

Entendeu como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros?

Escolher uma agência de marketing, independente do segmento, é uma decisão estratégica, e como toda decisão estratégica, não pode ser baseada apenas em impressões superficiais.

Portfólios bonitos chamam atenção, mas é o método de trabalho que garante consistência, o foco em resultados que assegura retorno e a estrutura de negócio que sustenta o crescimento ao longo do tempo.

Com as perguntas certas e uma análise criteriosa, você entende finalmente como escolher uma agência de marketing para corretora de seguros e consegue fazer uma decisão certeira.

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Com esse material, você terá acesso a dicas e informações preciosas para firmar uma parceria duradoura com uma boa agência de marketing.

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