Todo gestor busca implementar as melhores ideias quando se trata de marketing para corretoras de seguros, mas nem sempre o sucesso é alcançado, e isso pode acontecer por várias razões.

Uma delas é a falta de experiência da equipe para entender o que precisa ser alcançado, quais ferramentas são necessárias e como criar um bom planejamento de marketing para corretoras de seguros, em relação à estrutura e os processos inerentes à ela.

O marketing é essencial para corretoras, impactando diretamente no sucesso e crescimento do negócio. Estratégias bem planejadas permitem alcançar metas de captação e fidelização de clientes. Além disso, tais ações fortalecem a marca no mercado para construção de reconhecimento.

Se você tem o desejo de impulsionar seu marketing ou até mesmo começar do zero, mas não tem ideia do que precisa ser feito, mostraremos o passo a passo de como estruturar uma estratégia de marketing robusta, desde o diagnóstico da jornada de decisão do cliente até a construção de anúncios que realmente conduzam à ação.

Confira abaixo nosso guia completo e prepare-se para transformar seu negócio!

As principais etapas de um bom planejamento de marketing para corretoras de seguros

O marketing para corretoras de seguros começa pela clareza de funil e pela definição da proposta no planejamento. Sem entender o caminho que o cliente percorre antes de contratar um seguro, e sem saber como a corretora vai se posicionar nesse percurso, qualquer ação de divulgação corre o risco de ser apenas mais uma tentativa perdida no meio digital.

Além disso, um dos grandes desafios de qualquer negócio neste segmento é a captação de clientes. Por conta disso, o marketing se torna uma ferramenta fundamental, oferecendo recursos e estratégias para atrair novos clientes.

Veja agora os principais passos que devem ser dados rumo a um planejamento sólido de marketing para corretoras de seguros.

1. Diagnosticar a jornada de decisão

O primeiro passo é compreender como o cliente pensa, pesquisa e decide contratar um seguro. A jornada de compra nesse setor é familiar, racional e não imediata. Isso significa que:

• Familiar: na maioria das vezes, a decisão envolve mais de uma pessoa. O seguro do carro pode ser discutido entre os membros da família; o seguro de vida pode envolver cônjuges; o seguro empresarial muitas vezes passa por sócios ou gestores.

• Racional: seguro não é um produto que se compra por impulso. O cliente avalia custo-benefício, cobertura, histórico da seguradora e a credibilidade do corretor.

• Não imediata: o ciclo de decisão pode levar dias, semanas ou até meses. Muitas vezes, o consumidor só procura informações quando é motivado por um evento específico (compra de carro, nascimento de filhos, etc).

Dessa forma, mapeie esse processo do marketing para corretoras de seguros em etapas: comparação de alternativas, avaliação de credibilidade e decisão final. Ao entender cada fase, sua corretora poderá oferecer o conteúdo certo no momento certo.

2. Definir canais com função clara

Depois de entender a jornada em seu planejamento de marketing para corretoras de seguros, o próximo passo é organizar os canais digitais, atribuindo a cada um uma função estratégica. O erro mais comum é tentar usar todas as plataformas da mesma forma. Para corretoras, é recomendada a seguinte lógica:

• Google: é o lugar onde o cliente já está procurando por seguros. Palavras-chave mostram clara intenção de compra. Aqui, a prioridade é aparecer bem posicionado com anúncios (Google Ads) e também com presença orgânica (SEO).

• Redes sociais: Facebook, Instagram, LinkedIn e até TikTok podem não ser os canais de conversão imediata, mas são essenciais para reforçar a imagem da corretora, gerar confiança e nutrir o relacionamento com quem ainda não está pronto para comprar.

• CRM: muitas propostas ficam em aberto ou são adiadas. Um sistema de CRM (Customer Relationship Management) é indispensável para organizar contatos, registrar histórico e criar fluxos automáticos de reengajamento via e-mail, WhatsApp ou SMS.

3. Construir régua de conteúdo

Com a jornada diagnosticada e os canais definidos, chega a hora de criar uma régua de conteúdo no seu planejamento de marketing para corretoras de seguros. Esses materiais serão entregues ao longo do tempo, com o objetivo de educar, gerar confiança e ativar urgência.

Pense em três tipos de conteúdo:

• Educar: artigos, posts e vídeos que explicam conceitos de forma simples. Exemplos: “Diferença entre seguro de vida e previdência”.

• Gerar confiança: depoimentos de clientes, cases de atendimento rápido, conteúdos que mostrem a credibilidade da corretora.

• Ativar urgência: mensagens que mostram o risco de ficar sem seguro, promoções de tempo limitado ou lembretes de renovação.

4. Integrar tudo em um funil estruturado

Depois de aplicar cada uma das etapas anteriores, é hora de juntar todas as peças em um funil de marketing estruturado. Ele deve seguir esta lógica:

1. Topo do funil: atrair pessoas em fase de descoberta, com conteúdos educativos e anúncios no Google.

2. Meio do funil: nutrir interesse via redes sociais e régua de conteúdo. Mostrar autoridade e gerar confiança.

3. Fundo do funil: conduzir à ação com anúncios específicos, páginas de cotação e contato personalizado.

4. Pós-venda: reengajar clientes com CRM, oferecendo upgrades, renovações e novos produtos.

6. Mensurar resultados e otimizar

Nenhuma estratégia é definitiva, portanto, o marketing para corretoras de seguros precisa ser medido em métricas claras, como:

• Número de leads gerados.

• Taxa de conversão de propostas.

• Custo por lead e custo por venda.

• Tempo médio de fechamento.

Aproveite para definir relatórios periódicos (semanal, quinzenal ou mensal) e acompanhe de perto esses números. Ajuste campanhas, refine conteúdos e melhore processos com base em dados, e não em achismos.

Comece agora mesmo a criar seu planejamento de marketing para corretoras de seguros

Mais do que divulgar produtos, o papel do marketing nesse setor é educar, gerar confiança e estar presente no momento exato da decisão. Quando bem aplicado, ele transforma contatos em clientes, e clientes em relacionamentos de longo prazo.

Como viu, implementar marketing para corretoras exige método e clareza de funil. Se você deseja criar um planejamento robusto e concreto para o seu negócio e atrair mais clientes, pode contar com a nossa equipe.

Somos uma agência de marketing que está há mais de 12 anos no mercado trabalhando com projetos que potencializam a marca de diversas empresas e atraem novos clientes, e isso inclui negócios do segmento de seguros.

Se você deseja entender todos os critérios que devem ser considerados na hora de escolher uma agência de marketing para sua corretora, recomendamos que baixe nosso e-book gratuito agora. Esse material será seu guia na hora de tomar a melhor decisão.