Cases de Sucesso

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  JB Chamisso Corretora de Seguros

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  Corretora de Seguros

A parceria entre a JB Chamisso Corretora de Seguros e a Unidcom iniciou-se há cerca de 5 anos, a partir de uma abordagem direta da nossa equipe comercial.

O que começou como um projeto pontual de mídia paga rapidamente se mostrou uma oportunidade maior: havia espaço para construir algo mais estruturado, com visão estratégica e foco em crescimento sustentável.

Ao longo desses anos, a Unidcom se tornou parceira estratégica em um processo de transformação. Estruturamos o funil de aquisição, ampliamos a presença em novos canais, reposicionamos o discurso da marca e construímos campanhas orientadas à performance — respeitando as particularidades do segmento de seguros e do perfil consultivo da corretora.

Neste contexto, este case mostra o que acontece quando experiência de mercado se conecta com marketing orientado por método: resultados consistentes, previsíveis e mensuráveis.

Continue a leitura e veja como ajudamos a transformar autoridade em captação e captação em vendas!

Conheça a JB Chamisso

Fundada em 1991 por José Basílio Chamiço, a JB Chamisso acumula mais de três décadas de atuação no mercado de seguros. Com forte base técnica, participou ativamente da profissionalização do setor no Brasil, integrando o desenvolvimento de novos produtos em parceria com seguradoras, com destaque para a introdução do seguro rural — sendo uma das primeiras corretoras a operar essa modalidade no país.

A empresa construiu seu posicionamento com base em quatro pilares inegociáveis: atendimento direto, confiabilidade operacional, resiliência institucional e atualização contínua. Mantém relacionamento sólido com as principais seguradoras do país e é reconhecida pela seriedade e excelência com que conduz suas operações.

Sua missão é clara: atuar como referência no segmento de seguros, oferecendo suporte completo e atendimento qualificado, preservando o cliente como seu principal ativo.

Seguros no Brasil: entre o potencial inexplorado e a necessidade de estrutura

O mercado de corretoras de seguros no Brasil vive um momento de transformação e amadurecimento. Com projeções de crescimento para os próximos anos e a ampliação da consciência sobre a importância da gestão de riscos, o setor se encontra diante de uma combinação estratégica: desafios estruturais que, quando bem endereçados, se convertem em oportunidades reais de diferenciação e expansão.

1. A digitalização como vantagem competitiva: Modernizar fluxos, integrar sistemas e adotar soluções digitais já não é tendência — é diferencial. Corretoras que investem em plataformas de atendimento, automação de propostas e acompanhamento online elevam sua eficiência e ampliam sua capacidade de escala com controle de qualidade.
2. Competição como estímulo à especialização: O aumento do número de corretoras impulsiona a necessidade de posicionamento claro. O mercado recompensa quem entrega atendimento consultivo, conhecimento técnico e relacionamento de longo prazo — e não somente preço ou volume.
3. Evolução no perfil do consumidor: O cliente está mais informado, mais digital e espera conveniência, agilidade e clareza. Isso exige uma atuação mais estratégica por parte da corretora — da oferta ao pós-venda — com foco na experiência completa do segurado.
4.  Novo padrão de relacionamento com o cliente: A jornada do cliente não termina na venda. Corretoras que operam com acompanhamento contínuo, atenção ao pós-venda e foco no sucesso do segurado constroem vínculos mais sólidos e reduzem a rotatividade de carteira.

O mercado está em movimento — e oferece espaço para quem entende o cenário, investe em estrutura e atua proativamente. A diferenciação está menos na promessa e mais na capacidade de execução. E é justamente aí que corretoras estruturadas como a JB Chamisso se destacam: entregando confiança com consistência, inovação com responsabilidade e um serviço que evolui com o tempo.

O desafio de gerar demanda própria

Mesmo com uma reputação consolidada no mercado segurador, a JB Chamisso enfrentava limitações estruturais que comprometiam a previsibilidade do crescimento e a escalabilidade comercial. O principal desafio era a dependência quase exclusiva de indicações de clientes via seguradoras parceiras, o que restringia a construção de um canal próprio de captação e relacionamento. Esse modelo, tornava a operação vulnerável à oscilação externa e impedia o desenvolvimento de uma base ativa de leads recorrentes sob controle da corretora.

Além disso, a presença digital da JB Chamisso era limitada. A empresa atuava exclusivamente com campanhas de Google Ads, com foco em demanda ativa. Não havia uma estrutura de mídia que combinasse canais, segmentações e formatos para gerar visibilidade constante, atrair novos públicos e ampliar o alcance da marca. A ausência de atuação estratégica em plataformas como Meta Ads restringia o potencial de comunicação com audiências frias e médias, limitando o volume de oportunidades geradas ao longo do tempo.

Nesse sentido, o desafio não era simplesmente “fazer uma campanha”. Era construir uma operação digital que gerasse leads próprios, reduzisse a dependência externa, estruturasse um processo de aquisição contínuo e mantivesse a credibilidade conquistada pela corretora.

O desafio de equilibrar ética, performance e segmentação

Do lado da Unidcom, os principais desafios estavam concentrados em: captar leads qualificados e imergir no modelo de negócio da corretora de seguros.

O primeiro ponto crítico foi desenvolver estratégias de mídia que não apenas gerassem volume de leads, mas que atraíssem o público certo — ou seja, pessoas com perfil, interesse e maturidade adequados para contratar produtos de seguro.

Ainda, ao trabalhar com Google Ads e Meta Ads, foi preciso construir mensagens, segmentações e fluxos que filtrem curiosos e capturem interessados reais. Já que, em um mercado de alta concorrência e baixo conhecimento técnico do público final, gerar leads qualificados é um trabalho cirúrgico.

Além disso, havia um segundo desafio: compreender a fundo o funcionamento de uma corretora de seguros. Foi necessário estudar o modelo comercial, a segmentação dos ramos (auto, vida, empresarial etc.), os perfis de público atendidos, as etapas da jornada do cliente e as restrições técnicas e regulatórias que envolvem a comunicação nesse setor.

Para operar com precisão, precisamos entender as diretrizes legais de anúncios para o mercado segurador, identificar quais mensagens geravam mais aderência e ajustar o discurso da marca.

De tal modo, nosso trabalho foi desenvolver um sistema de aquisição estruturado, alinhado com a realidade do setor e calibrado para entregar leads que convertessem em contratos — com previsibilidade e escala.

Segmentação, sazonalidade e discurso consultivo como motores de performance

A atuação da Unidcom junto à JB Chamisso foi baseada em decisões estratégicas que respeitam as particularidades do setor de seguros — um segmento técnico, regulado e sensível.

O primeiro passo foi mapear a sazonalidade de cada tipo de seguro. A equipe não operou com um calendário genérico de mídia, mas sim com lógica de comportamento de consumo. Seguro viagem, por exemplo, tem alta procura nos meses que antecedem férias e feriados prolongados — mas praticamente não gera demanda em meses como setembro. Já o seguro auto, tem procura recorrente, porém com picos mais evidentes no fim e início do ano.

Essa leitura orientou a distribuição da verba, os tipos de anúncio e o conteúdo de cada campanha, respeitando o momento do consumidor e aumentando a taxa de conversão.

O segundo eixo estratégico foi o posicionamento da copy. A JB Chamisso não compete por preço. Atua com consultoria, personalização e confiança construída. Por isso, as campanhas foram desenhadas para filtrar o público com foco no valor gerado pela corretora.

Foram eliminadas abordagens genéricas e palavras que atraem leads apenas motivados por custo. Em vez disso, os criativos reforçaram diferenciais técnicos, atendimento qualificado e a importância de contratar com uma corretora séria e experiente. Isso impactou diretamente na qualificação dos leads gerados e reduziu o custo de prospecção improdutiva.

O terceiro ponto crítico foi a adaptação das mensagens às diretrizes das plataformas. O setor de seguros lida com temas delicados como risco, perda, morte e patrimônio — assuntos que exigem cuidado na redação das campanhas.

Dessa forma, a Unidcom desenvolveu copies que apelam para o valor positivo da proteção e da tranquilidade, evitando abordagens alarmistas e inadequadas. Isso permitiu trabalhar campanhas com ética, eficiência e conformidade, sem sofrer bloqueios ou penalizações nos anúncios.

Por fim, a Unidcom estruturou anúncios táticos, cruzando comportamento de compra, contexto de mídia e histórico de performance. Cada campanha foi criada com foco em impacto direto no funil comercial — com inteligência de timing, adequação à jornada do cliente e alinhamento total com a proposta da corretora.

Posicionamento, segmentação e sensibilidade: os três eixos da performance

Entre julho de 2024 e janeiro de 2025, a JB Chamisso apresentou avanços expressivos em sua operação comercial e nos principais indicadores de performance digital. A aplicação de estratégias alinhadas à sazonalidade dos produtos, ao perfil ideal de cliente e às diretrizes das plataformas resultou em uma operação mais eficiente e com maior capacidade de conversão.

O ROAS (Retorno sobre o Investimento) teve um crescimento superior a 1800%, impulsionado pela distribuição inteligente da verba ao longo do calendário comercial, pela entrada em novos canais como Meta Ads e pela melhoria na segmentação — agora voltada a públicos com maior potencial de contratação.

No mesmo período, o CPL caiu 43%, reflexo direto da qualificação mais precisa das campanhas e do ajuste fino das copies, que passaram a atrair clientes alinhados ao posicionamento consultivo da corretora — e não somente interessados em preço.

A melhoria no perfil dos leads trouxe impacto direto nas vendas. O volume de fechamentos cresceu 400% entre julho e janeiro, com uma média mensal de conversão de 216,67%, sustentando um ciclo comercial mais previsível e escalável.

Esses resultados foram viabilizados pela atuação da Unidcom, que estruturou uma operação de marketing baseada em método, sensibilidade estratégica e alinhamento total entre mídia, mensagem e funil de conversão. Uma virada de chave orientada a dados, contexto e resultado

Resultados consistentes são só o começo!

A atuação da Unidcom foi estratégica, precisa e orientada ao contexto. Cada ação foi pensada para refletir os diferenciais da JB Chamisso e atrair o público certo, no momento certo. Assim, os resultados não vieram por acaso, vieram de método, alinhamento e execução com foco.

Agora, a próxima etapa da nossa parceria é aprofundar a previsibilidade da operação comercial. Estamos conduzindo um processo de educação e transição para a adoção de um CRM, que permitirá acompanhar com mais clareza o fluxo de leads, organizar por tipo de seguro e gerar indicadores mais precisos de desempenho. Com essa estrutura, será possível evoluir da performance tática para uma gestão ainda mais estratégica da demanda.

E aí, você quer entender como nossas estratégias podem funcionar também na sua operação? Marque uma reunião com nosso time e ganhe uma consultoria gratuita para seu negócio.