Cases de Sucesso

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O mercado de energia solar vem crescendo exponencialmente nos últimos anos. Com a busca por alternativas sustentáveis e a necessidade de reduzir custos com energia, empresas e consumidores passaram a enxergar o investimento em painéis solares como uma solução inteligente e estratégica.

Mas nesse setor competitivo, destacar-se exige mais do que oferecer um bom produto: é preciso ter uma estratégia de marketing bem estruturada, que converta interesse em negócios fechados.

É exatamente aí que a parceria entre a YVM Energia Solar e a Unidcom se tornou um verdadeiro case de sucesso.

A YVM está conosco há quatro anos, desde 2021. Durante esse tempo, passou por mudanças significativas — nova identidade, diferentes sócios e transformações no modelo de negócios. E em meio a todas essas mudanças, um fator permaneceu constante: nossa parceria.

Ao longo dessa jornada, enfrentamos juntos os desafios do mercado e estruturamos estratégias que impulsionaram o crescimento da empresa. Foram meses de grandes conquistas, fechamentos expressivos e um volume robusto de clientes que buscavam uma instalação de energia solar confiável e de alta qualidade. E ainda seguimos juntos, entregando resultados que fazem a diferença.

Quer saber mais sobre como estratégias bem estruturadas impulsionam negócios? Então, continue a leitura!

A YVM Engenharia e Energia Solar

A YVM Energia Solar é uma empresa de engenharia e energia solar que impulsiona a transição energética em Boa Vista-RR e no interior do estado.

Em seus oito anos de atuação, a YVM já instalou mais de 30 mil painéis solares, levando autonomia, economia e sustentabilidade para centenas de empresas e residências.

Ao longo dos anos, a empresa construiu uma trajetória sólida, entregando soluções completas e personalizadas para cada cliente.

Com mais de 12 mil kWp de capacidade instalada, a YVM se destaca no mercado regional, mostrando que inovação e compromisso geram resultados concretos.

Os Desafios do Mercado de Energia Solar no Brasil

Apesar do avanço expressivo da energia solar no Brasil, o setor enfrenta desafios que exigem planejamento estratégico e inovação para manter sua trajetória de crescimento.

Neste contexto, é essencial expandir a infraestrutura de transmissão e distribuição de energia para garantir que a energia gerada possa ser utilizada eficientemente. Aqui, um dos principais obstáculos é a necessidade de investimentos robustos em linhas de transmissão, especialmente para conectar regiões remotas aos grandes centros consumidores.

O setor também enfrenta desafios regulatórios, tais como as taxas sobre a energia injetada na rede. Assim, ajustar os modelos de negócios para atender às novas regras sem comprometer a viabilidade dos projetos é uma necessidade constante.

Além disso, é relevante considerar que a economia global também afeta diretamente o setor de energia solar no Brasil. A volatilidade do dólar tem impacto direto no preço dos equipamentos, como painéis fotovoltaicos, inversores e baterias, sendo na maioria importados.

No entanto, mesmo diante das adversidades, compreendemos que as oportunidades para a energia solar no Brasil são imensas. Com um planejamento de marketing estratégico e bem estruturado, inovação e parcerias confiáveis, é possível transformar desafios em alavancas de crescimento.

Construindo Autoridade: Os Desafios de uma Marca Nova no Mercado Solar

Como uma empresa relativamente nova quando iniciamos nossa parceria, a YVM precisava construir uma presença digital forte para gerar leads além das indicações e do atendimento presencial. Assim, um dos principais desafios era a falta de tráfego qualificado e conversões orgânicas e pagas no Google.

Outro desafio foi posicionar a empresa como uma referência em energia solar. Como o nome da marca ainda era recente, havia uma necessidade de gerar reconhecimento e credibilidade, destacando os diferenciais da marca frente aos concorrentes.

Sabendo da necessidade de crescer e expandir sua base de clientes, a YVM entendeu que o marketing digital era o caminho ideal para fortalecer sua presença no mercado.

No entanto, definir qual estratégia funcionaria melhor para seu modelo de negócio, atrair leads qualificados e mensurar os resultados com precisão eram desafios que precisavam ser resolvidos com um planejamento estruturado e ações certeiras.

Superando obstáculos: os desafios que enfrentamos junto à YVM

Com a aprovação do Marco Legal da Energia Solar, muitas pessoas passaram a ter receio de investir em energia fotovoltaica. A falta de informação gerou dúvidas sobre custos, taxas e benefícios a longo prazo, o que impactou diretamente a geração de demanda. Nosso desafio era claro: desmistificar o novo cenário, educar o público e reforçar os benefícios da energia solar mesmo diante das mudanças.

Além da regulamentação, fatores políticos e climáticos sempre tiveram impacto nas vendas. Em períodos de eleição, o mercado se retrai, e consumidores postergam decisões importantes, como o investimento em energia solar. E a logística também enfrenta desafios, como a dependência do carregamento marítimo e o impacto das chuvas, que dificultam as instalações.

Outro obstáculo enfrentado no início da parceria foi a falta de um fluxo comercial estruturado. O volume de contratos fechados variava muito, gerando altos e baixos no faturamento. Nesse contexto, a equipe da YVM trabalhava com indicações e atendimento presencial, mas ainda não contava com uma estratégia digital robusta para atrair e converter leads de forma contínua.

Estratégias que impulsionaram o crescimento da YVM Energia Solar

Na Unidcom, entendemos que cada mercado tem suas particularidades e que crescimento sustentável exige uma visão estratégica de longo prazo. Por isso, nosso trabalho ao lado da YVM Energia Solar sempre foi pautado na adaptação às mudanças do setor e na construção de um posicionamento sólido.

Sabíamos que, para superar os desafios do mercado e garantir um fluxo de vendas mais previsível, precisaríamos estruturar processos, testar abordagens e ajustar estratégias de forma contínua.

Diferente de outros clientes, percebemos que a maioria das conversões e fechamentos da YVM aconteciam via WhatsApp. Isso exigiu uma mudança de abordagem:

Com esse ajuste, conseguimos aumentar a taxa de conversão, garantindo que os leads chegassem até a equipe de vendas de forma mais natural e sem fricção.

Para trazer mais previsibilidade ao fluxo comercial, outro ponto essencial foi a qualificação de leads e a implementação de um sistema de acompanhamento eficiente.

Inicialmente, utilizávamos planilhas para monitorar os contatos e fechamentos, o que nos permitia entender melhor o comportamento dos leads e suas objeções. Com o tempo, evoluímos esse processo e implementamos um CRM, trazendo:

Essa estruturação auxiliou a YVM a minimizar as oscilações no volume de contratos fechados, possibilitando a mensuração e o acompanhamento dos resultados.

Hoje, com um fluxo de vendas mais estruturado e um posicionamento digital fortalecido, a YVM segue conquistando novos clientes e consolidando-se como referência no mercado de energia solar.

Continue a leitura para conferir os números e conquistas dessa parceria de sucesso!

Resultados que falam por si: o impacto das estratégias na YVM Energia Solar

Com planejamento estratégico, análise contínua e ajustes precisos, os números da YVM Energia Solar mostram o impacto das ações adotadas. Nossa parceria não somente fortaleceu a presença digital da empresa, mas também trouxe crescimento consistente e previsibilidade financeira.

Nesse sentido, observamos que de março a setembro de 2024, o volume total de leads gerados cresceu 95,06%, reforçando que a estratégia digital implementada expandiu significativamente a captação de potenciais clientes.

Neste mesmo período, uma das métricas mais impressionantes foi o aumento de mais de 400% no ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios). Isso significa que as campanhas ficaram muito mais lucrativas, garantindo que cada real investido gerasse um retorno exponencialmente maior.

Além do crescimento no volume de leads, também conseguimos reduzir os custos das campanhas eficientemente. Entre fevereiro e setembro de 2024, o CPC caiu 72%, tornando os investimentos em mídia ainda mais rentáveis.

Mesmo em um cenário desafiador para o setor de energia solar, a YVM manteve sua saúde financeira positiva ao longo de 2024, registrando DREs positivos em 11 meses do ano. Esse resultado reflete uma operação bem estruturada, um funil de vendas eficiente e uma estratégia digital que impulsionou o crescimento sustentável da empresa.

Unidcom e YVM: Uma parceria que continua crescendo!

A trajetória da YVM Energia Solar nos últimos anos mostra que crescimento sustentável exige adaptação, estratégia e diferenciação no mercado. À medida que o setor de energia solar se expande e a concorrência aumenta, reforçar a autoridade da marca se torna essencial para manter sua posição de destaque.

De tal modo, nossa parceria de longa data demonstra o alto nível de confiança que a YVM tem na Unidcom. O que construímos juntos vai além de números – trata-se de uma relação de parceria sólida, pautada em entregas que fazem sentido e agregam valor real ao negócio.

O desafio agora é continuar crescendo, inovando e reforçando cada vez mais a marca no mercado. E nós, da Unidcom, seguimos lado a lado com a YVM para garantir que essa trajetória de sucesso continue, sempre transformando desafios em oportunidades e levando a empresa a novos patamares.

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