Os anúncios do Facebook são feitos na ferramenta “Facebook Ads”, disponibilizada pela própria rede social. Esse sistema de anúncios pode ser utilizado para potencializar as campanhas publicitárias de uma marca, divulgando os produtos ou serviços de forma eficiente, criativa e com uma grande diversidade de formatos.

O mercado do Facebook cresceu exponencialmente nos últimos anos e, embora tenha sofrido uma desaceleração nos últimos meses, continua a ser uma das maiores redes de anúncios digitais do mundo.

Para desenvolver estratégias de marketing que garantam a efetividade das campanhas, é muito importante que os anunciantes compreendam, de modo aprofundado, como a ferramenta funciona.

Por isso, neste artigo, te mostramos como funcionam os anúncios do Facebook e destacamos alguns fatos e dicas para ampliar a qualidade das suas campanhas de marketing na plataforma.

 

O que são os anúncios do Facebook?

Em resumo, o Facebook Ads é a plataforma do Facebook responsável pela criação de anúncios pagos. Por meio dessa ferramenta, as empresas criam campanhas eficazes para captação de leads interessados em suas soluções.

A variedade de formatos e as diversas formas de segmentação de público-alvo possibilitam que o anúncio seja mostrado para o maior número possível de consumidores com perfil para adquirir os produtos e/ou serviços da empresa. O que aumenta as chances de conversão e faturamento do negócio.

Nesse contexto, os anúncios do Facebook são fundamentais para atingir novos clientes, posicionar sua marca no mercado e aumentar o número de conversões.

                                                                                          

Como os anúncios do Facebook funcionam?

Agora que você sabe sobre o que se trata o Facebook Ads, é essencial conhecer o funcionamento da plataforma. Visando diminuir os gastos desnecessários, o sistema de anúncios do Facebook cria campanhas a partir de um modelo de leilão. Assim, os anunciantes serão cobrados com base nas interações dos usuários, pela taxa de cliques ou pela quantidade de impressões.

Os algoritmos da rede social buscam trazer a melhor experiência para os consumidores. O desempenho dos anúncios dependerá da quantidade de interações dos usuários com a publicação, já que o alcance será diminuído para que o orçamento não seja desperdiçado. De tal modo, o sistema do Facebook Ads aprende o comportamento dos usuários e, com o apoio do gestor de tráfego, faz a otimização necessária para garantir o sucesso da campanha.

 

Quais são os tipos de anúncios do Facebook?

Como já comentamos, o Facebook Ads disponibiliza uma variedade de formatos de anúncios. Assim, o ideal é conhecê-los e, a partir das metas e objetivos da sua empresa, escolher qual o formato é o mais adequado para atingir o público da sua marca.

Separamos alguns dos formatos disponíveis, veja a seguir:

• Imagem estática: Nesse formato, só é possível anunciar imagens estáticas, podendo ser do produto ou da marca. Uma dica importante para esse tipo de anúncio é a utilização de elementos visuais criativos e de alta qualidade.
• Vídeos e Multimídia: Os vídeos e imagens em movimento que contam uma história prendem a atenção e aumentam o engajamento do público com o anúncio. Por isso, são ótimas opções para divulgar novos produtos ou vender algo muito específico.
• Carrossel: Os anúncios em formato de carrossel permitem a utilização de até 10 imagens estáticas ou vídeos em uma mesma campanha. Pela possibilidade de publicar várias imagens, é uma ótima opção para as marcas que querem divulgar diversos produtos.
• Experiência Instantânea: Esse formato proporciona a experiência de visualização otimizada em tela cheia para os dispositivos móveis.
• Coleção: O formato em coleção funciona como um catálogo, no qual os usuários podem navegar e comprar os produtos. É ideal para exibir produtos personalizados para cada consumidor.
• Link: Anúncios com a disponibilização de um link são eficientes para divulgar um blog, uma Landing Page ou o site oficial do negócio. O seu objetivo é fazer com que o usuário clique no link, por meio de uma Call To Action (CTA), levando-o até alguma página específica.
• Impulsionamento: Ao publicar no Facebook existe a possibilidade de impulsionar a postagem, atingindo mais usuários. É possível segmentar o público que quer atingir, qual o orçamento que será utilizado e o tempo de veiculação.
• Geração de lead e Cadastro: O anúncio de geração de leads faz com que potenciais clientes se interessem por uma oferta ao fazerem o download de um material. Já os anúncios de cadastro auxiliam na coleta de informações dos leads que se inscreveram em um formulário criado pela marca.
• Envolvimento: Esse tipo de anúncio é indicado para as empresas que já possuem uma grande quantidade de publicações de conteúdos relevantes, já que ele aumenta o alcance e o engajamento nos posts já existentes.
• Aplicativo: O objetivo do anúncio de instalação de aplicativo é levar mais clientes para a página do aplicativo da marca, fazendo com que eles o instalem.
• Eventos e Ofertas: Os anúncios de participação em eventos promovem o seu evento, de modo a gerar maiores índices de participação. E os anúncios de ofertas são as campanhas para divulgar os descontos de uma marca, podendo ser uma imagem, um vídeo ou um carrossel.

Esses são alguns dos diversos formatos de anúncios disponibilizados pelo Facebook Ads. Agora que você os conhece, basta escolhê-los conforme os objetivos da sua campanha.

 Antes de conferir as principais vantagens dos anúncios do Facebook, que tal conferir essas leituras:

1. Já pensou em vender mais pelo Facebook?
2. Quais canais devo anunciar o meu negócio?
3. Vender energia solar pelo Facebook: conheça 3 formas de começar!
4. O que é o anúncio do Google Display e como ele funciona?

Quais são as vantagens dos anúncios do Facebook?

De modo geral, os anúncios do Facebook ajudam a otimizar as campanhas pagas da empresa, pois, o algoritmo da rede social trabalhará para trazer os melhores resultados para os anunciantes. Mas, além disso, há diversas outras vantagens.

Separamos outros benefícios do Facebook Ads, veja abaixo!

Público segmentado

Uma de suas principais vantagens, a segmentação de público seleciona características – demográficas, geográficas, psicográficas e comportamentais –  dos consumidores que o seu anúncio quer atingir.

Nesse sentido, podem ser selecionados aspectos como:

1.   Demográficos: idade, gênero, localização, religião, cargo empresarial, escolaridade, nacionalidade, etnia etc.;
2.   Geográficas: clima, cultura, densidade populacional e região;
3.   Psicográficas: estilo de vida, hobbies, personalidade, valores, opiniões, atitudes etc.;
4.   Comportamental: quais páginas curte, assuntos de interesse, sistema do smartphone, com que frequência consome o produto/serviço, o que o motiva a comprar.

Dessa forma, os anúncios aparecerão para os usuários que possuírem as particularidades especificadas na campanha.

Maior alcance nas publicações

Se uma empresa quer ser vista por uma quantidade maior de usuários do que o alcance orgânico proporciona, se torna essencial investir em anúncios do Facebook Ads, uma vez que o algoritmo da plataforma irá mostrar suas publicações para mais pessoas.

Ao segmentar a região do público que o anunciante quer atingir, o Facebook aumentará o alcance para atingir a maior quantidade de pessoas possível.

Grande diversidade de formatos e mídias

Como vimos, o Facebook Ads disponibiliza uma gama de formatos de anúncios que, unidos ao uso criativo das campanhas, podem trazer leads qualificados para a marca.

É relevante lembrar que, cada um dos formatos poderá auxiliar no alcance de cada objetivo estabelecido pelos gestores dos anúncios. Por isso, é essencial conhecer quais são as metas da empresa com as campanhas do Facebook.

Possibilidade de mensurar os resultados

Uma grande vantagem de anunciar pelo Facebook Ads é a possibilidade de mensurar em tempo real os resultados da sua campanha. Assim, os gestores da empresa levantam os dados sobre o que deu certo e o que precisa de melhorias, bem como quem foi o público impactado e quais formatos ofereceram um melhor desempenho.

Esses relatórios gerados pela plataforma são bem completos e proporcionam uma visão aprofundada sobre as campanhas, viabilizando a aplicação de novas estratégias de marketing, caso os anúncios tenham um baixo desempenho.

Retorno viável sobre o investimento

Nos anúncios do Facebook o retorno sobre o investimento é praticamente garantido. Isso acontece devido à tecnologia do algoritmo da plataforma, que prioriza os anúncios com maior engajamento e maior chance de gerar um retorno positivo ao anunciante.

De tal forma, o algoritmo passará a investir o valor disponibilizado para as publicações com maior número de interação, fazendo com que o valor gasto não seja o aspecto determinante para o sucesso da campanha.

Oportunidade de interação com o público

O Facebook Ads permite a interação dos leads com as publicações anunciadas, por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos e a marcação de amigos.

Quando as interações acontecem, significa que o público está gostando dos anúncios e de se relacionar com a marca. Isso proporciona à plataforma, o entendimento que a sua publicação é relevante, auxiliando no alcance de mais pessoas.

Ainda, vale ressaltar que o Facebook é uma das mídias pagas mais eficientes, pois, a rede conta com mais de 3 bilhões de usuários no mundo e milhares de pessoas que acessam a plataforma diariamente.

 

6 Fatos que você precisa saber antes de criar o seu anúncio!

Com todas essas qualidades, fica explícito que só há vantagens em anunciar pelo Facebook Ads. Mas, antes de te auxiliar na criação das suas campanhas e anúncios, gostaríamos de destacar seis fatos muito importantes! Confira abaixo:

#1 Público-alvo do Anúncio

Primeiramente, se você deseja anunciar para determinados públicos com marcadores demográficos específicos, especialmente aqueles muito apreciados em vários nichos, pode ter que pagar mais. Se está começando vale a pena fazer posts orgânicos, ver quem se interessa pelo seu conteúdo e posteriormente investir nesse público. Entenda quem são, que horas eles acessam, a faixa etária, a localidade, os interesses pessoais e até mesmo o estado civil, todas essas informações irão facilitar na hora de investir nos anúncios patrocinados.

Nesses cenários, uma estratégia mais assertiva seria reduzir o tamanho do seu público-alvo e escolher horários de baixa procura pelos concorrentes e, com isso, diminuir a concorrência. Pode ser que não atinja um número tão significativo de pessoas, mas ainda assim será mais estratégico e com o tempo pode ampliar seu mais.

No entanto, tome cuidado para evitar a criação de públicos-alvo extremamente pequenos, pois, pode ser difícil encontrar anúncios disponíveis para compra.

#2 Objetivos da Campanha

Uma vez que você cria um anúncio no gerenciador de anúncios, o Facebook sempre perguntará qual é a sua meta de marketing: aumentar o reconhecimento da marca? Ganhar mais engajamento e seguidores? Obter novos leads? Ganhar mais visualizações?

É fundamental ter em mente que as conversões geralmente custam mais do que cliques, pois o objetivo escolhido terá uma influência significativa nos custos de seus anúncios no Facebook.

Sendo assim, aumentar as vendas é uma meta mais cara do que, digamos, promover uma marca.

#3 Concorrência

Os Anúncios do Facebook operam conforme as leis de oferta e demanda.

Certamente isso significa que quanto mais marcas tentarem anunciar para seu público-alvo, maiores serão as apostas no processo de anúncios.

Para planejar adequadamente e tentar garantir um bom resultado, é necessário:

• Avaliar a concorrência;
• Identificar as marcas líderes;
• Saber quanto dinheiro elas costumam gastar em publicidade;
• Determinar o alcance de cada loja.

#4 Data e horário

Em resumo, quanto mais ativa é a data, mais competitivo será o mercado. Datas como Dia das Mães, Dia dos Pais, época de Black Friday, mês de dezembro, épocas de datas comerciais são sempre mais concorridas e por isso o investimento pode ser maior.

Ou seja, inicie os preparativos para essas datas e outros feriados comercialmente significativos com antecedência e segundo o que espera faturar.

Fora de datas mais ativas, é crucial tentar evitar os horários de pico, pois os custos de publicidade serão mais altos.

#5 Formato do Anúncio

Dentro do Facebook há inúmeros formatos de anúncio, mas é importante frisar que com o Facebook há outras redes que fazem parte da Meta, 

Posto que há muitos formatos de anúncio disponíveis.

Aqui está uma lista abrangente de todas as possibilidades:

• Facebook:

  • Feeds;
  • Instant articles;
  • Vídeos in-stream;
  • Coluna direita do Facebook;
  • Marketplace;
  • Stories.

• Instagram:

  • Feeds;
  • Stories.

• Messenger:

  • Inbox;
  • Mensagens patrocinadas.

• Audience Network:

  Esse formato, basicamente, permite expandir campanhas de anúncios para além do Facebook, proporcionando o alcance de determinados públicos em aplicativos, sites e vídeos. Esse formato pode aparecer como:

  • Banner;
  • Intersticial;
  • Nativo;
  • Vídeo com incentivo;
  • Vídeo in-stream.

#6 Indicadores para acompanhar 

Uma das muitas métricas utilizadas pelo Facebook é a pontuação de relevância, desenvolvida especificamente para avaliar a significância de suas postagens do Facebook em relação ao público-alvo. Em geral, a métrica pressupõe que os usuários do Facebook se envolveram de alguma maneira com seus anúncios e indicarão se o anúncio é irrelevante. Lembre-se de que suas chances de obter seus anúncios preferidos pelo algoritmo do Facebook aumentam quanto melhor for a sua pontuação.

Temos também a impressão, que mede o número de vezes que a publicação foi exibida, sem considerar se houve clique ou não. Esse indicador contabiliza todas as visualizações, até as pessoas que virão mais de uma vez. Diferentemente do alcance, que está associada a quantidade de usuários alcançados por um mesmo anúncio.

Em paralelo,  a frequência mede o número de vezes que um anúncio foi exibido ao mesmo usuário. Assim, é possível saber se está saturando o seu público com a mesma propaganda. Em razão disso, há uma opção na hora de programar a campanha, que consiste em “alcance diário único”, dessa forma o anúncio aparecerá apenas uma vez ao dia ao mesmo usuário.

Outro indicador é o custo por cliques (CPC), é uma métrica importantíssima, pois se refere ao custo por clique – que só é cobrado quando o usuário clica no anúncio. O CPC mensura exatamente esse custo, assim é responsável por apontar o valor por cada clique em seu anúncio, a conta é bem simples: Custo Total/Número de Clique.  Em caso de redirecionamento para sites, páginas, download de aplicativos, esse indicador é importante para saber se seu público está tomando a ação desejada.

E por fim, temos o indicador taxa de cliques (CTR), é o percentual de pessoas que acessaram seu site por meio do clique em seu anúncio. O cálculo desse percentual é feito por meio do número de cliques únicos dividido pela quantidade de impressões. Se seu objetivo observar o desenvolvimento da eficácia dos seus anúncios, o CTR é a métrica ideal para isso.

 

Como anunciar no Facebook Ads?

Agora, chegou a hora de criar os anúncios do Facebook. Para que você desenvolva campanhas efetivas, separamos um passo a passo de como anunciar no Facebook. É só continuar a leitura!

1. Abra o gerenciador de anúncio do Facebook:

   Para criar os anúncios, é necessário abrir o Gerenciador de Negócios do Facebook e fazer o login ou criar um cadastro, caso o seu negócio ainda não tenha uma conta na rede social. É nessa ferramenta que será feito a criação, alteração e monitoramento das campanhas.

 

2. Defina o objetivo da campanha:

   A primeira página de criação do anúncio exige a definição de um objetivo para a campanha. O Facebook disponibiliza alguns objetivos prontos, os quais você pode utilizar, desde que atenda a real necessidade do negócio. Ainda nessa etapa, o anunciante deverá selecionar uma dessas opções: “Teste A/B”, para experimentar diferentes posicionamentos em um mesmo anúncio; Otimização de orçamento” para escolher o valor gasto diariamente pelo anúncio (define o teto de gastos) ou para escolher o investimento vitalício (valor investido dividido pelo período ativo da campanha).

 

3. Segmente o público:

   Como o passo anterior, o Facebook permite a utilização de uma segmentação de público pré-estabelecida pela plataforma. No entanto, é essencial que o anunciante conheça qual é o seu público-alvo para traçar a melhor opção de segmentação. Atenção a essa etapa, pois ela é muito importante e funciona como base para se ter uma campanha de sucesso. Ou seja, é por meio da segmentação de público que o seu anúncio chegará à pessoa certa, com o máximo de otimização do orçamento da campanha.

 

4. Escolha o posicionamento do anúncio:

   Na mesma página que a etapa anterior, o anunciante deve escolher qual será o posicionamento do anúncio, podendo ser automática ou manual. No posicionamento automático, será a plataforma que definirá quais são as melhores posições de anúncio de acordo com o valor investido. Já no posicionamento manual, será o anunciante que escolherá quais os melhores locais para vincular o anúncio.

 

5. Defina os gastos e as otimizações:

   A definição dos gastos exige estabelecer qual valor será gasto pelo tempo de anúncio ou quanto será utilizado por clique. Nesse contexto, o custo pode variar de R$3,00 por clique a R$400,00 por clique, já que o gerenciador de anúncios do Facebook trabalha com diversas variáveis. Por isso, é fundamental entender exatamente quanto dinheiro você planeja gastar e quanto dinheiro você pode ganhar com os anúncios do Facebook, o famoso ROI.

 

6. Crie o conteúdo do anúncio:

   Essa é a hora de utilizar a criatividade para fazer anúncios envolventes. Nessa etapa, será escolhido o formato, o texto e os links que farão parte do anúncio. Além de criar anúncios novos, também podem ser utilizados em uma publicação já existente. Lembre-se que para criar os anúncios é necessário estar vinculado a uma conta comercial.

Agora, publique o anúncio e acompanhe as métricas para saber se ele está tendo resultados ou se precisará de ajustes na estratégia de marketing.

 

Está pronto para alcançar o sucesso com os anúncios do Facebook?

Sabemos que as redes sociais se tornaram importantes ferramentas do Marketing Digital, por isso, toda empresa deve investir em estratégias que marquem a presença da marca no mundo virtual.

Com os grandes benefícios de se anunciar no Facebook Ads, a possibilidade de mostrar suas soluções para milhares de pessoas aumenta, proporcionando a fidelização de novos clientes e o posicionamento efetivo da sua marca no mercado. Para que isso aconteça, é possível empregar certas estratégias para reduzir custos desnecessários com as campanhas da plataforma.

A Unid presta consultoria e planejamento de campanhas pagas no Facebooks Ads, caso tenha dúvidas ou queira impulsionar suas campanhas, fale conosco pelo WhatsApp, podemos criar um planejamento focado nos seus objetivos.