Cases de Sucesso

• Cliente

  SPK

• Segmento

  Uniformes

Toda grande história de sucesso começa com uma boa parceria — e com a SP< Uniformes não foi diferente. Em junho de 2022, demos início a uma jornada conjunta com um objetivo claro: estruturar o marketing digital para gerar resultados mensuráveis.

Desde o começo, atuamos lado a lado com o time interno de marketing, em um modelo híbrido que unia planejamento editorial, campanhas de anúncios e reuniões estratégicas para orientar cada passo.

Em abril de 2023, a SP< passou por um processo de internalização e o contrato foi encerrado. Mas, como acontece em relações sólidas, as portas permaneceram abertas. E foi justamente essa conexão que permitiu um novo capítulo: em março de 2025, retomamos a parceria com ainda mais clareza, foco e energia para transformar o digital em motor de crescimento.

Nas próximas seções, você vai conhecer de perto os desafios, as estratégias e os resultados que fizeram dessa retomada um verdadeiro case de sucesso.

Continue a leitura e descubra como a SP< Uniformes voltou a acreditar no digital e conquistou números que mudaram sua visão de mercado!

A SP< Uniformes

Desde 2003, quando iniciou sua trajetória como a facção de costura Sputnik, em Mandaguari-PR, a SP< Uniformes tem como propósito transformar uniformes em peças que carregam identidade e excelência.

Em 2020, a marca passou por um processo de renovação e deu origem à SP< Institucional, integrando a SP< Uniformes e a SP< Protection. Essa evolução permitiu ampliar a atuação e consolidar a entrega de soluções ainda mais inovadoras e qualificadas para o mercado.

Com mais de 20 anos de experiência, a SP< Uniformes é hoje referência nacional em uniformes corporativos, promocionais e esportivos. Sua atuação é marcada pela busca contínua por qualidade, conforto e inovação, fatores que garantem produtos que se destacam pela sofisticação, resistência e riqueza de detalhes.

Nesse sentido, mais do que vestir equipes, a SP< Uniformes constrói soluções que unem bem-estar, desempenho e valorização da identidade corporativa. Essa forma de atuação consolidou a marca como sinônimo de confiança, modernidade e excelência no segmento.

O desafio de traduzir tradição em presença digital

Antes de consolidar sua presença no ambiente digital, a SP< Uniformes enfrentava um desafio comum a muitas empresas do setor industrial: a dificuldade de transformar a comunicação online em resultados concretos.

Apesar de toda a tradição e excelência reconhecidas em seus produtos, a empresa não conseguia tracionar seus canais digitais de forma consistente, o que gerava insegurança e desmotivação quanto ao potencial desse ambiente para gerar novos negócios.

O mercado industrial, por sua vez, exige estratégias específicas. Diferente do varejo de consumo imediato, a jornada de decisão é mais longa, envolve múltiplos influenciadores e requer confiança sólida para que cada negociação se converta em parceria.

Nesse contexto, o simples fato de estar presente no digital não garantia relevância ou conversão. Era necessário construir autoridade, clareza de posicionamento e consistência na comunicação, transformando o digital em um verdadeiro motor de vendas.

Esse cenário refletia uma realidade desafiadora: a SP< Uniformes tinha qualidade de sobra em seus produtos, mas ainda não havia encontrado o caminho para traduzir esse diferencial em estratégias digitais que impulsionassem crescimento e oportunidades no ritmo que o mercado industrial demanda.

O desafio de alinhar equipe, público e sistema

Ao assumir o marketing digital da SP< Uniformes, a Unidcom encontrou desafios que iam além da presença digital. O primeiro passo foi integrar as informações disponíveis para transformar dados dispersos em insights estratégicos. Sem essa consolidação, seria impossível estruturar um direcionamento claro e criar campanhas que refletissem o verdadeiro potencial da marca.

Com a base organizada, o próximo desafio foi compreender a fundo o público-alvo. O mercado de uniformes institucionais é diverso e exige segmentações precisas para que a comunicação atraia clientes mais qualificados, evitando desperdício de recursos e garantindo eficiência no funil digital. Identificar necessidades específicas, mapear jornadas de compra e alinhar a mensagem ao perfil do decisor foram etapas fundamentais desse processo.

Além disso, havia o desafio de adaptar o modelo de trabalho a um sistema híbrido, integrando o time interno de marketing da SP< com a equipe da Unidcom. Essa sinergia era essencial para garantir agilidade, consistência e alinhamento entre execução e estratégia, transformando o marketing digital em uma extensão natural da operação da empresa.

Esses desafios iniciais se tornaram a base para a construção de um plano de ação robusto, capaz de transformar o digital em canal de crescimento sustentável e mensurável para a SP< Uniformes.

Da análise à ação: o plano que fez o digital funcionar

Para transformar o digital em um canal de crescimento para a SP< Uniformes, começamos o trabalho com uma análise criteriosa dos resultados já existentes. Esse diagnóstico inicial foi essencial para definirmos quais estratégias de marketing deveriam ser aplicadas e quais ajustes eram necessários para o marketing digital passar a gerar impacto de verdade.

A partir desse entendimento, segmentamos as campanhas com foco em atrair clientes mais qualificados, reduzindo desperdício e aumentando a efetividade de cada ação. Dessa forma, conseguimos direcionar a comunicação a públicos estratégicos, fortalecendo o posicionamento da marca e gerando oportunidades comerciais mais consistentes.

Também buscamos manter uma sinergia constante com o time de marketing interno da SP<. Essa integração garantiu alinhamento entre estratégia e execução, tornando o processo mais ágil e colaborativo, com cada equipe atuando como extensão da outra.

Para sustentar essa operação, aplicamos um dashboard automatizado em tempo real, integrada ao CRM da empresa. Com ela, o funil de marketing e vendas passou a ter total visibilidade, possibilitando tomadas rápidas de decisão e correções de rota sempre que necessário.

Com essas estratégias, estruturamos um modelo digital mais inteligente, orientado por dados e alinhado ao negócio, garantindo que cada ação se traduzisse em crescimento concreto para a SP< Uniformes.

Do primeiro mês ao longo prazo: resultados que falam por si

Após um período de hiato e de ceticismo em relação ao digital, a SP< Uniformes se encontrava em um cenário no qual as ações online não traziam retorno, o que havia diminuído a confiança de que esse canal pudesse, de fato, contribuir para o crescimento do negócio.

A retomada da parceria com a Unidcom representou um marco nesse processo, por trazer clareza estratégica, integração de dados e execução precisa.

Já no primeiro mês de trabalho conjunto, os resultados começaram a reverter a percepção negativa. Em maio de 2025, o custo por lead apresentou uma redução de 25%, o custo por clique caiu quase 30% e a quantidade de fechamentos dobrou em comparação ao mês anterior. Além disso, o valor vendido aumentou 300%, refletindo diretamente no crescimento do retorno sobre investimento (ROAS) superior a 300%.

Esses números não representaram somente métricas de eficiência: foram a prova de que o digital poderia voltar a ser uma alavanca real de crescimento para a SP<.

A consolidação veio nos meses seguintes. Entre abril e agosto de 2025, a performance alcançou patamares ainda mais expressivos. O CPL registrou uma queda acumulada de 28% no período, enquanto o CPC reduziu cerca de 50%, evidenciando maior eficiência na captação.

Os fechamentos cresceram 25%, mas, mais do que a quantidade, destacou-se a qualidade dos clientes conquistados, com tickets médios mais altos e potencial de recompra recorrente — um fator essencial para a sustentabilidade do negócio.

O valor vendido aumentou 350%, reforçando a evolução em volume de vendas e também em relevância comercial. O ROAS, por sua vez, ultrapassou a marca de um aumento de 350%, consolidando um ciclo de crescimento que devolveu à SP< Uniformes a confiança no digital como motor estratégico de expansão.

Esses resultados representaram a transformação de uma visão: de um canal desacreditado para um ambiente robusto de geração de oportunidades.

Hoje, o digital não é mais visto apenas como vitrine, mas como peça-chave no funil de vendas da SP<, capaz de sustentar relacionamentos de longo prazo, atrair clientes de alto valor e potencializar a presença da marca no mercado industrial.

Essa mudança fortaleceu a posição da empresa no setor e abriu novas perspectivas de crescimento, mostrando que, com metodologia, integração e execução alinhada, é possível transformar desafios em confiança e resultados consistentes.

Crescemos juntos, mas ainda há muito mais para conquistar

A retomada da parceria entre a SP< Uniformes e a Unidcom mostrou que ações bem estruturadas e estratégias orientadas por dados podem transformar a percepção sobre o digital e, mais do que isso, gerar resultados consistentes em pouco tempo.

Cada movimento realizado foi certeiro para recolocar a marca em um patamar de crescimento, abrindo caminho para novas oportunidades.

Mas a jornada não termina aqui. O digital é um terreno em constante evolução e, mesmo com resultados expressivos, seguimos trabalhando para consolidar ainda mais esse desempenho e alavancar as estratégias em direção a conquistas ainda maiores.

Se você também deseja transformar seu marketing digital em um motor de vendas e escrever um case de sucesso para sua empresa, o próximo passo é simples: marque uma reunião com a Unidcom e descubra como podemos construir esse caminho juntos!