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  Energia Solar

Em 2020, a Vésper Energia Solar tornou-se nossa cliente pioneira no segmento de energia solar.

Em quatro anos de cooperação, essa parceria evoluiu para uma jornada de conhecimento e sucesso mútuo no setor de energia solar. Desde então, acumulamos uma vasta expertise em promover resultados expressivos para clientes desta área.

Neste contexto, com o compromisso de buscar estratégias de marketing personalizadas e eficientes, conseguimos não apenas entender a dinâmica do mercado de energia solar, mas também implementar ações que resultaram em um aumento significativo nas conversões da cliente.

Então, se você deseja descobrir as estratégias que implementamos para alcançar excelentes resultados de conversões para a Vésper Energia Solar, continue a leitura!

 

A Vésper Energia Solar

A Vésper Energia Solar é especialista na criação de sistemas fotovoltaicos que oferecem não só economia na conta de luz, mas também um planeta mais sustentável para as futuras gerações.

Fundada com a missão de democratizar o acesso à energia limpa, a Vésper oferece um serviço integral que abrange desde o planejamento até a instalação e monitoramento dos sistemas, garantindo eficiência e confiabilidade.

Com uma equipe composta inteiramente por engenheiros especializados e com mais de cinco anos de experiência no mercado de energia solar, a empresa se destaca por sua abordagem centrada no cliente. 

Além disso, sua capacidade de adaptar-se às necessidades específicas de cada projeto, garante a maximização do retorno sobre o investimento de seus clientes.

 

O Mercado de Energia Solar no Brasil

O mercado de energia solar no Brasil tem crescido significativamente nos últimos anos, impulsionado por fatores como a abundância de recursos solares, incentivos governamentais e a crescente conscientização sobre as mudanças climáticas.

Entenda como funciona esse segmento no Brasil:

1.   Incentivos Governamentais e Regulação: O governo brasileiro oferece várias políticas de incentivo para a adoção de energia solar, incluindo financiamentos facilitados, reduções de impostos e tarifas de energia. A Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) regulamenta o setor e permite que sistemas de micro e mini geração distribuída conectem-se à rede elétrica. Os consumidores podem gerar sua própria energia e enviar o excedente para a rede, sendo compensados através do sistema de créditos de energia.

2. Instalação e Operação: A instalação de sistemas solares fotovoltaicos envolve a análise de local, escolha de equipamentos e a instalação propriamente dita, que deve ser realizada por profissionais qualificados.

3.   Modelos de Negócios: Existem diversos modelos de negócios no setor solar brasileiro, incluindo compra direta, leasing de equipamentos e a participação em cooperativas ou consórcios solares.

 

O Contexto Jurídico

As leis e regulamentações referentes à energia solar no Brasil têm passado por diversas atualizações nos últimos anos, com mudanças significativas em 2022 e 2023.

Essas alterações visam adaptar o quadro regulatório às novas realidades do mercado de energia e incentivar ainda mais o uso de fontes renováveis, como a energia solar.

Entenda melhor:

Em janeiro de 2022, foi sancionada a Lei n.º 14.300, conhecida como o Marco Legal da Geração Distribuída. Essa lei regulamenta a micro e mini geração distribuída de energia elétrica e estabelece normas para o sistema de compensação de energia elétrica.

Um dos aspectos mais importantes dessa lei é a definição de um cronograma para a redução gradual dos subsídios para novos consumidores de energia solar. Isso significa que os benefícios tarifários para quem instala painéis solares começarão a diminuir gradativamente a partir de 2023.

Desse modo, a Lei n.º 14.300 estabelece que consumidores que aderirem ao sistema de geração distribuída após janeiro de 2023 terão um novo modelo de tarifação.

Este modelo prevê a cobrança gradual de tarifas de uso dos sistemas de distribuição (TUSD) e outros encargos que anteriormente eram isentos ou reduzidos.

A ideia é que até 2045 todos os consumidores de geração distribuída estejam pagando completamente por esses custos.

 

Desafios do Mercado de Energia Solar no Brasil

Entre os anos de 2022 e 2023, a forma como as instituições governamentais cobram impostos do segmento de energia solar foi modificado. A partir da Lei n.º 14.300, o contexto de distribuição de energia solar no Brasil foi alterado, exigindo uma adaptação nos formatos de anúncios.

Assim, a maior argumentação utilizada pelos vendedores de instalações fotovoltaicas acerca da grande economia, teve que ser ajustada.

Veja outros desafios encontrados neste segmento no Brasil:

Custo Inicial Elevado

O investimento inicial em um sistema de energia solar ainda é alto, principalmente devido ao custo dos painéis solares e do inversor. Esse custo pode ser um obstáculo, especialmente para famílias e pequenas empresas com menos recursos financeiros.

Além disso, embora existam opções de financiamento, as taxas de juros e as condições de pagamento podem não ser acessíveis para todos os interessados.

Variabilidade na Produção de Energia

A produção de energia solar é diretamente dependente das condições climáticas, o que significa que em dias nublados ou chuvosos, a eficiência dos painéis solares diminui. Isso pode ser particularmente desafiador durante períodos do ano com menos incidência solar.

Além disso, áreas com sombreamento, como prédios altos ou grandes árvores nas proximidades, também podem afetar a eficiência dos sistemas.

 

Benefícios da Energia Solar

A energia solar tem se destacado como uma das soluções mais promissoras e eficazes para enfrentar os desafios ambientais e energéticos contemporâneos.

Com a capacidade de converter a luz do sol em eletricidade, essa tecnologia oferece uma alternativa limpa e inesgotável às fontes de energia tradicionais, baseadas em combustíveis fósseis.

À medida que o mundo busca caminhos para reduzir as emissões de gases de efeito estufa e promover um desenvolvimento mais sustentável, a energia solar apresenta-se não apenas como uma escolha ecológica, mas também como uma solução econômica e estratégica para a diversificação da matriz energética.

Conheça outros benefícios da energia solar:

1. Redução na Conta de Luz

A energia solar proporciona uma redução significativa nas contas de luz, pois os consumidores geram sua própria energia.

Em muitos casos, o sistema solar pode gerar mais energia do que o consumo da residência ou empresa, permitindo que o excedente seja enviado à rede em troca de créditos energéticos, reduzindo ainda mais os custos mensais.

2. Contribuição para a Sustentabilidade

A energia solar tem um impacto ambiental muito menor em comparação com fontes de energia convencionais.

Ao investir em solar, as empresas e consumidores não apenas reduzem suas próprias emissões de carbono, mas também contribuem para a diminuição da emissão de gases poluentes e para a conservação de recursos naturais, promovendo um desenvolvimento mais sustentável.

3. Autonomia Energética

A geração própria de energia oferece maior autonomia energética aos consumidores. Isso significa menos dependência das oscilações de preços e das políticas de fornecimento de energia elétrica.

Além disso, em áreas remotas ou em situações de instabilidade na rede elétrica, os sistemas solares podem garantir a continuidade do fornecimento de energia.

4. Valorização do Imóvel

Propriedades equipadas com sistemas de energia solar geralmente têm um valor de mercado mais alto. Isso acontece, pois, a instalação de painéis solares é vista como uma melhoria que agrega valor, tanto pela economia gerada quanto pelo apelo de sustentabilidade, atraindo um interesse maior de compradores e investidores.

A energia solar no Brasil, portanto, oferece uma mistura complexa de desafios e benefícios. Assim, a chave para seu sucesso a longo prazo será a capacidade de superar esses obstáculos por meio de inovações tecnológicas, melhorias regulatórias e maior conscientização e aceitação por parte dos consumidores.

 

O Desafio de Maximizar o Retorno do Investimento

Na jornada de parceria entre a Unid e a Vésper Energia Solar, enfrentamos desafios que se transformaram em oportunidades de crescimento mútuo.

Desde o início, em 2020, quando a Vésper se tornou nossa primeira cliente no setor de energia solar, visamos entender profundamente as nuances desse mercado em constante evolução.

Um dos desafios cruciais foi compreender que, embora a energia solar represente um investimento significativo para os clientes, o verdadeiro retorno nem sempre é imediato.

De tal modo, nossa experiência nos últimos quatro anos nos permitiu desenvolver expertise em estratégias de marketing e vendas personalizadas para maximizar o retorno sobre esse investimento.

Outro ponto de destaque foi reconhecer as reais dores do segmento, adaptando nossas estratégias às necessidades em constante mudança do mercado. Já que muitos argumentos persuasivos tradicionais não se aplicavam ao contexto da época, as estratégias de marketing exigiam uma abordagem inovadora e personalizada.

Além disso, o Google sempre foi um aliado estratégico devido à sua capacidade de alcançar públicos com alta intenção de compra. No entanto, identificar o perfil ideal de cliente no mercado de energia solar foi fundamental.

Aqui, desenvolvemos segmentações precisas que nos permitiram direcionar nossos esforços para públicos com interesses específicos, como economia de energia e sustentabilidade.

Considerando o ambiente dinâmico das redes sociais, um desafio adicional foi destacar os benefícios tangíveis da energia solar, como atendimento diferenciado e vantagens a longo prazo.

Nesse sentido, tivemos em vista implementar estratégias criativas no Facebook Ads/Meta Ads para atrair e engajar potenciais clientes, evidenciando não apenas os aspectos técnicos, mas também os benefícios emocionais e práticos da energia solar.

Quer saber mais sobre as estratégias inovadoras que impulsionaram o sucesso da parceria entre a Unid e a Vésper Energia Solar? Continue a leitura e descubra como transformamos desafios em oportunidades de crescimento no mercado de energia solar.

 

Transformando os Desafios em Estratégias Eficientes!

Ao trabalhar em estreita colaboração com a equipe da Vésper, identificamos uma oportunidade clara de aprimorar suas estratégias de comunicação, especialmente no que diz respeito às provas sociais.

Reconhecendo que a confiança é o alicerce de qualquer relacionamento duradouro, embarcamos em uma jornada para tornar as provas sociais mais tangíveis e envolventes.

Dessa forma, ao incorporarmos vídeos dos projetos realizados, permitimos que o público visse a eficiência das instalações e se conectasse emocionalmente com a marca através do storytelling autêntico apresentado pela própria diretora da Vésper.

Essa abordagem não apenas humanizou a marca, mas também gerou uma confiança mais profunda e duradoura.

Além disso, entendemos a importância crescente das redes sociais na construção de marcas sólidas. Então, incentivamos uma das diretoras da Vésper a assumirem um papel mais ativo nas plataformas digitais.

Isso não apenas permitiu uma maior conscientização sobre energia solar, mas reforçou a imagem de uma empresa liderada por profissionais capacitados e dedicados.

Com o passar dos anos, percebemos que a adaptação contínua é essencial. Por isso, acompanhar as mudanças no mercado de energia solar tornou-se uma prioridade tanto para a Unid, quanto para a Vésper.

Assim, através do uso de UTMs e análise de dados, conseguimos identificar rapidamente quais campanhas estavam gerando os melhores resultados, permitindo ajustes em tempo real para maximizar o impacto.

Neste contexto, à medida que as leis e regulamentações mudavam, ajustamos nossa abordagem de comunicação para refletir essas mudanças.

Criamos headlines e textos persuasivos que iam além da simples economia na conta de luz, destacando os benefícios do financiamento de energia solar. Bem como, desenvolvemos materiais que demonstravam o conhecimento especializado da Vésper, destacavam sua conexão com a comunidade local e explicitavam sua dedicação ao bem-estar do planeta.

 

Alcançando Resultados Tangíveis!

Na parceria entre a UNID e a Vésper Energia Solar, testemunhamos uma transformação notável no cenário do marketing digital.

Ao aplicar estratégias inovadoras e personalizadas, alcançamos resultados impressionantes, solidificando ainda mais a posição da Vésper como líder em seu setor.

Desse modo, desde o aumento significativo do ROAS até a melhoria expressiva na conversão de leads, cada passo foi cuidadosamente planejado e executado com maestria.

Os resultados falam por si!

Ao longo de um período de um ano, observamos um aumento significativo no ROAS, com um impressionante aumento de 283.80%. E, em apenas quatro meses, registramos um aumento de 114.33%, demonstrando o impacto imediato de nossas estratégias.

Além disso, os fechamentos de negócios da Vésper tiveram um aumento extraordinário de 800% durante o ano, o que destaca a eficácia de nossas campanhas em atrair e converter leads qualificados.

Ainda, em novembro de 2023, conseguimos converter 19% dos leads, um indicador sólido do sucesso de nossa abordagem estratégica.

Uma das métricas mais impressionantes foi o aumento da taxa de fechamento de leads com perfil qualificado. Enquanto em fevereiro de 2023 apenas 5% dos leads com perfil fecharam, em dezembro de 2023 mais de 20% dos leads qualificados concretizaram a realização do projeto do sistema fotovoltaico.

Durante nossa parceria também conseguimos um resultado significativo na quantidade de leads qualificados, com um aumento de 147,06%. Isso demonstra a eficácia de nossa estratégia em atrair e engajar um público altamente qualificado e propenso a converter.

Outro ponto a se destacar foi a redução do custo por lead (CPL), que teve uma diminuição de quase 60% em um período de 11 meses.

Tais dados refletem não apenas a eficiência de nossas campanhas, mas também a nossa capacidade de otimizar os investimentos em marketing e maximizar o retorno sobre o investimento.

 

Caminhamos Juntos Rumo a Novos Resultados!

A jornada da Unidcom com a Vésper Energia Solar é um exemplo vívido de como a parceria estratégica e a inovação podem impulsionar resultados notáveis no mercado de energia solar.

Desde o seu início em 2020, nossa colaboração evoluiu de uma simples parceria para uma trajetória de conhecimento compartilhado e sucesso mútuo.

Mediante uma compreensão profunda do mercado de energia solar e do contexto jurídico em constante mudança, desenvolvemos estratégias de marketing personalizadas que não apenas atenderam, mas superaram os desafios enfrentados pelo setor.

Para tanto, nosso compromisso em entender as necessidades da Vésper e adaptar nossas abordagens às exigências do mercado resultou em um crescimento significativo nos resultados da empresa.

 

Se você também está em busca de resultados excepcionais através de estratégias de marketing sob medida, a Unidcom está à sua disposição.

Nossa equipe dedicada e experiente está pronta para colaborar com você, desenvolvendo soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas e impulsionem o crescimento do seu negócio.

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